有流量没询盘，先别急着加广告

很多老板看到 GA 里有流量就催「为什么没询盘」。流量到询盘之间有六层漏斗，任何一层断掉，后面都是零。按顺序自查。

漏洞 1：流量意图不对

看 GSC 实际带来展示的查询词。如果全是信息词、招聘词、售后词，说明关键词与落地页错位，需要重做词页匹配，而不是优化表单。

漏洞 2：首屏没有承接搜索意图

采购商点进来 3 秒内要确认「来对地方了」。首屏标题必须呼应他搜的词，并给出明确的产品或方案入口。

漏洞 3：移动端体验差

海外采购商大量在手机上初筛。按钮过小、弹窗挡屏、LCP 超过 4 秒，都会直接流失。先用 PageSpeed 跑一遍移动端。

漏洞 4：信任元素缺失

没有工厂图、没有认证、没有真实案例、域名邮箱都没有——采购商不敢把需求发给一个「三无站点」。

漏洞 5：询盘门槛太高

表单要填十几项、强制注册、必须上传图纸，每多一步都在赶人。先用三字段表单拿到对话，细节邮件里再问。

漏洞 6：提交后没有反馈

表单提交后是空白页还是明确的成功提示与回复时效？是否同步发邮件通知销售？没有闭环的表单，等于在漏接询盘。

总结

六层漏洞用半天时间就能排查完。先修「意图、首屏、移动端」三个硬伤，再补信任与表单细节，转化率的提升通常立竿见影。